成人精品动漫一区二区,国产97公开成人免费视频在线观看,黄桃AV无码免费一区二区三区,亚洲精品一区二区三区婷婷月

  大材研究，創(chuàng)始人：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有一定的影響力的大家居建裝研究機(jī)構(gòu)、專業(yè)評(píng)價(jià)與傳播中心。

  2025年8月，大材研究發(fā)布《2025年泛家居行業(yè)引流獲客案例總結(jié)簡(jiǎn)報(bào)（第一期）》，對(duì)2024下半年及2025年以來(lái)部分企業(yè)的引流獲客案例進(jìn)行整理，簡(jiǎn)報(bào)約1.8萬(wàn)字。

  尤其是一定規(guī)模的高價(jià)值客戶訂單，決定了一家工廠、一家門店的存亡，也深刻影響一線人員的業(yè)績(jī)好壞。

  大材研究認(rèn)為，每一組獲客成果的背后，不能離開運(yùn)營(yíng)者的智慧與努力，離不開一線團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力。

  市場(chǎng)很少會(huì)發(fā)生奇跡，靠的都是有效的辦法、持之以恒的團(tuán)隊(duì)苦戰(zhàn)，以及一點(diǎn)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

  從現(xiàn)實(shí)情況看，確實(shí)有部分企業(yè)拿出了漂亮的戰(zhàn)果，即使在市場(chǎng)環(huán)境很糟糕的情況下，也有強(qiáng)者的活躍身影。

  其中，有部分企業(yè)會(huì)公開一些獲客案例，可能是品牌層面的，也可能是經(jīng)銷商與門店的動(dòng)作，給我們大家?guī)?lái)深刻啟發(fā)，注入強(qiáng)勁的信心。

  近年來(lái)，大材研究每隔一段時(shí)間就會(huì)總結(jié)公開渠道的引流獲客案例，力圖帶給讀者新的收獲。

  這些案例普遍提煉于企業(yè)公開的資料，包括企業(yè)的公眾號(hào)、視頻號(hào)、第三方新聞媒體報(bào)道、官網(wǎng)發(fā)布等。

  在本期觀察簡(jiǎn)報(bào)里，我們整理了富森美、林氏家居、兔寶寶、夢(mèng)天木作、瑪格家居、米蘭軟裝、歐派家居、尚品宅配、三只懶貓、庫(kù)斯家居、雷士照明、保利管道、莫干山、法獅龍、志邦家居、勞卡、歐鉑麗、好萊客、詩(shī)尼曼等多家企業(yè)公開的案例，希望可以提供一些啟發(fā)。

  線上線下兩條線，廠商及賣場(chǎng)均有大量投入，例如線上的短視頻、圖文種草，往往輸出量數(shù)以萬(wàn)計(jì)，實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地之勢(shì)。

  直播場(chǎng)次趨于高頻，并形成店播+達(dá)人帶貨等格局，已有企業(yè)建立“種草+直播+轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。

  其一，即使傳統(tǒng)的引流獲客策略，包括異業(yè)合作、樣板間營(yíng)銷、小區(qū)微信群、新盤團(tuán)裝等，只要有能力做好，就有它的價(jià)值所在。

  其二，線上獲客必須擺開架勢(shì)做起來(lái)，不能有絲毫猶豫，早做早收獲。尤其是抖音直播、短視頻、小紅書圖文種草、社群等，應(yīng)用較為普遍，效果較好。

  其三，廠商實(shí)質(zhì)性的聯(lián)合，是當(dāng)前工作重點(diǎn)。光靠品牌的引流能力，自然不足。僅依賴經(jīng)銷商的獲客，同樣有所欠缺。廠商聯(lián)合行動(dòng)，共擔(dān)成本，共同制定方案，聯(lián)合做強(qiáng)效果。

  其四，很多成功案例里，老板、店長(zhǎng)都在親自做，部分店員也有參與，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)引流的持續(xù)成功。部分企業(yè)采用全員營(yíng)銷的措施。

  其五，運(yùn)營(yíng)者們?cè)趯?shí)踐中不間斷地積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)起一批有實(shí)力的操盤手，以及一些有一定的影響力的主播或種草達(dá)人，整體收益十分好，持續(xù)產(chǎn)生效果。

  其六，保持較長(zhǎng)時(shí)間的直播，甚至是全天候24小時(shí)直播，覆蓋早、中、晚時(shí)段；可能是每天保持，形成常態(tài)化日播；也可能是重要節(jié)點(diǎn)期間，保持日播。

  其七，通過(guò)培訓(xùn)、話術(shù)模板、內(nèi)容素材、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、陪跑、客戶線索分發(fā)等方式，賦能經(jīng)銷商；部分企業(yè)采用了內(nèi)部比賽、排行榜、獎(jiǎng)勵(lì)等方式激發(fā)經(jīng)銷商熱情。

  其八，邀約老客戶參與種草，曬出家裝案例，在社會(huì)化媒體上寫點(diǎn)評(píng)，以提升品牌口碑，并獲得新客戶的關(guān)注。

  其九，通過(guò)免費(fèi)的除螨、維修、保養(yǎng)等服務(wù)，激活老客戶，并挖掘存量市場(chǎng)的新客戶線索，順勢(shì)從中轉(zhuǎn)化客源。

  其十，產(chǎn)品引流能力至關(guān)重要。根據(jù)本地市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體的需求，并結(jié)合競(jìng)品情況，進(jìn)行產(chǎn)品打造與套餐、價(jià)格設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的留客能力，使得產(chǎn)品本身就自帶流量光環(huán)。